FBO — товар лежит на складе площадки, и заказы собирает она. FBS — товар у вас: заказ собираете и сдаёте в пункт приёма вы, до покупателя везёт площадка. Кто что делает, чем отличаются комиссии и тарифы и какая схема выгоднее на вашем товаре.
Ставки Wildberries на 28 сентября 2026 г., Ozon на 19 сентября 2026 г.
| Кто что делает | Wildberries | Ozon | Расшифровка |
|---|---|---|---|
| Товар на складе площадки, она собирает и везёт заказ | FBW, «Склад WB» | FBO | Fulfillment by Operator — «исполняет площадка»; у WB — Fulfillment by Wildberries |
| Товар у продавца, он собирает заказ и сдаёт в пункт приёма, везёт площадка | FBS, «Маркетплейс» | FBS | Fulfillment by Seller — «исполняет продавец» |
| Продавец делает всё сам, площадка — витрина | DBS, «Витрина»; EDBS — экспресс | realFBS | Delivery by Seller — «доставляет продавец» |
| FBO и FBW | FBS | realFBS и DBS | |
|---|---|---|---|
| Поставка на склад площадки | Продавец, партиями | Не нужна: заказы сдаются по одному | Не нужна |
| Хранение товара | Площадка | Продавец | Продавец |
| Сборка и упаковка заказа | Площадка | Продавец | Продавец |
| Путь до покупателя | Площадка | Продавец сдаёт в пункт приёма, дальше везёт площадка | Продавец или его перевозчик |
| Возвраты | Через пункт выдачи | Через пункт выдачи | Продавец; у DBS — через пункт выдачи, если заказ доставлен туда |
| FBO и FBW | FBS | |
|---|---|---|
| Комиссия | WB: у 96% предметов на 4,5 п. п. ниже, чем на FBS; Ozon: почти везде как на FBS | WB: выше, чем на FBW; Ozon: та же ставка у 96% типов товаров |
| Хранение | WB: 0,08 ₽ за литр в день × 170%; Ozon: у большинства категорий 120 дней бесплатно, дальше 2,5 ₽ за литр в день | Площадка не берёт — товар на вашем складе |
| Логистика | Со склада площадки; у Ozon тариф зависит от кластера, где лежит товар, — в расчёте склад в кластере покупателя | WB: в расчёте как на FBW; Ozon: из кластера, где вы сдаёте заказ, и 10 ₽ за приём отправления |
| Ваши расходы | Поставка партий на склад площадки | Свой склад, сборка, упаковка, отвоз заказов в пункт приёма |
Wildberries: у 6 957 предметов из 7 281 комиссия FBS выше FBW на 4,5 п. п. Ozon: при цене дороже 300 ₽ ставки FBO и FBS совпадают у 8 943 типов товаров из 9 308.
Себестоимость 420 ₽, коробка 30×25×3 см, выкуп 80%, 30 дней на складе. На Ozon склад продавца и покупатель в одном кластере.
| Статья | FBW | FBS |
|---|---|---|
| Комиссия WB | 648 ₽ | 715 ₽ |
| Эквайринг | 22 ₽ | 22 ₽ |
| Доставка до покупателя | 108 ₽ | 108 ₽ |
| Невыкупы | 43 ₽ | 43 ₽ |
| Хранение | 9 ₽ | — |
| Реклама | 119 ₽ | 119 ₽ |
| Налог | 89 ₽ | 89 ₽ |
| Себестоимость | 420 ₽ | 420 ₽ |
| Прибыль с продажи | 31 ₽ | −27 ₽ |
FBW оставляет на 58 ₽ больше с продажи при хранении 30 дн. — и это ещё без ваших расходов на сборку по FBS. FBS выходит выгоднее, если единица лежит на складе площадки от 220 дней.
| Статья | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon | 775 ₽ | 775 ₽ |
| Эквайринг | 22 ₽ | 22 ₽ |
| Логистика | 95 ₽ | 95 ₽ |
| Доставка до пункта выдачи | 25 ₽ | 25 ₽ |
| Приём отправления | — | 10 ₽ |
| Невыкупы | 57 ₽ | 60 ₽ |
| Размещение | 0 ₽ | — |
| Реклама | 119 ₽ | 119 ₽ |
| Налог | 89 ₽ | 89 ₽ |
| Себестоимость | 420 ₽ | 420 ₽ |
| Прибыль с продажи | −113 ₽ | −126 ₽ |
FBO оставляет на 13 ₽ больше с продажи при хранении 30 дн. — и это ещё без ваших расходов на сборку по FBS. FBS выходит выгоднее, если единица лежит на складе площадки от 368 дней.
На FBS комиссия выше на 4,5 п. п., зато нет хранения. В таблице — сколько дней единица должна пролежать на складе WB, чтобы хранение съело надбавку.
| Объём коробки | Цена 500 ₽ | Цена 1 500 ₽ | Цена 5 000 ₽ |
|---|---|---|---|
| 1 л | 166 дней | 497 дней | 1 655 дней |
| 3 л | 56 дней | 166 дней | 552 дня |
| 10 л | 17 дней | 50 дней | 166 дней |
| 30 л | 6 дней | 17 дней | 56 дней |
| 100 л | 2 дня | 5 дней | 17 дней |
FBO — вы привозите партию товара на склад площадки, а дальше она хранит его, собирает заказы, везёт покупателю и принимает возвраты. FBS — товар лежит у вас: под каждый заказ вы собираете и упаковываете его и сдаёте в пункт приёма, а до покупателя везёт площадка. FBO — Fulfillment by Operator, FBS — Fulfillment by Seller.
Тем, кто хранит товар и собирает заказ, — а отсюда и деньги. На FBO вы платите площадке за хранение. На FBS площадка за хранение не берёт, зато склад, сборка и отвоз заказов в пункт приёма — ваши. На Wildberries у 96% предметов комиссия FBS на 4,5 п. п. выше, чем FBW. На Ozon комиссия почти везде одна, но FBS добавляет 10 ₽ за приём отправления, а логистика считается из кластера, где вы сдаёте заказ.
FBW, модель «Склад WB», — Fulfillment by Wildberries: товар хранится на складе WB, и заказы собирает и доставляет WB. Это то же, что FBO на других площадках, — Wildberries сам так пишет в справке. FBS на WB называется «Маркетплейс», DBS — «Витрина».
Зависит от того, сколько товар лежит на складе и сколько места занимает. Футболка за 1 490 ₽, 30 дней на складе: на Wildberries FBW оставляет с продажи 31 ₽, FBS — минус 27 ₽; на Ozon FBO — минус 113 ₽, FBS — минус 126 ₽, и это ещё без ваших расходов на сборку. На WB FBS догоняет, если футболка лежит на складе от 220 дней. Быстро продающемуся товару обычно выгоднее склад площадки, медленному и крупному — FBS: хранение на складе площадки считается за литр в день.
У 6 957 предметов из 7 281 комиссия FBS на 4,5 п. п. выше, чем на FBW, у 55 — такая же, у отдельных предметов надбавка доходит до 12,5 п. п. Например, «Футболки»: FBW 43,5%, FBS 48%. Ставку своего предмета смотрите в справочнике комиссий.
Почти нет. При цене до 300 ₽ ставки FBO и FBS совпадают у 9 297 типов товаров из 9 308, дороже 300 ₽ — у 8 943 (96%). Из остальных у 224 типов FBS дороже, у 141 — дешевле. У типа «Футболка» при цене дороже 300 ₽: FBO 52%, FBS 52%.
Wildberries: 0,08 ₽ за литр в день с коэффициентом склада 170%. Ozon: первые 21 день после приёмки — транзит, затем бесплатный срок по категории: у 95% типов товаров 99 дней, то есть 120 дней без платы, у типа «Футболка» — 344 дня. Дальше — 2,5 ₽ за литр в день. На FBS склад ваш, площадка за хранение не берёт.
Схемы, где продавец не только хранит и собирает заказ, но и доставляет его сам или своим перевозчиком, а площадка работает витриной. На Ozon это realFBS, на Wildberries — DBS («Витрина») и EDBS («Витрина экспресс», доставка за 1–4 часа). Подходят для того, что неудобно или нельзя везти через склад площадки: цветы, продукты, хрупкие и крупногабаритные товары — у WB; огнетушители, удобрения, грузы до 5 000 кг — у Ozon.
Да. Wildberries прямо пишет, что модели можно сочетать, и для второй модели новые карточки создавать не нужно. Частая раскладка: ходовой товар — со склада площадки, медленный и крупный — со своего.