Калькулятор Ozon для селлера: сколько остаётся с продажи
Комиссия Озон по типу товара и цене, логистика между кластерами, доставка до пункта выдачи, невыкупы, размещение, эквайринг, налог и реклама — и сколько остаётся вам. Ставки из таблиц и справок Ozon на дату.
Ставки Ozon — на 19 сентября 2026 г.
Пример: с чем калькулятор открывается
- Категория: Одежда › Футболка
- Схема: FBO — со склада Ozon
- Склад и покупатель: внутри кластера «Москва, МО и Дальние регионы»
- Цена для покупателя: 1 490 ₽
- Себестоимость: 420 ₽
- Упаковка: 30 × 25 × 3 см, 2,25 л
- Выкуп: 80%
- Реклама: 8% цены
- Налог: 6% с цены продажи
- До продажи на складе: 30 дней
| Куда уходит цена | Как считается | С продажи |
|---|
| Комиссия Ozon | 52% цены · ступень от 301 ₽ | 775 ₽ |
| Эквайринг | 1,5% цены — оценка | 22 ₽ |
| Логистика | 95 ₽ · внутри кластера | 95 ₽ |
| Доставка до пункта выдачи | до 25 ₽ — берём максимум | 25 ₽ |
| Невыкупы | туда 120 ₽, обратно 110 ₽, выкуп 80% | 57 ₽ |
| Размещение | бесплатно: 21 дн. транзита + 344 дн. по категории | 0 ₽ |
| Реклама | 8% цены | 119 ₽ |
| Налог | 6% с цены продажи | 89 ₽ |
| Себестоимость | ваша | 420 ₽ |
| Прибыль | маржа −7,6%, ROI −27% | −113 ₽ |
|---|
Цена без убытка — 1 839 ₽, цена для маржи 20% — 4 790 ₽.
Поменяйте категорию, цену, упаковку и выкуп — калькулятор пересчитает всё под ваш товар.
Как считаем
- Комиссия — по типу товара из таблицы Ozon с 28 августа 2026 г.: отдельно для FBO и FBS и по цене — до 100 ₽, свыше 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽.
- Логистика — по паре кластеров (откуда уезжает товар и где покупатель) и объёму упаковки: 22 кластера, 43 диапазона объёма, для товара до 300 ₽ и дороже — разные столбцы. Таблица действует с 10 сентября 2026 г. по 29 октября 2026 г.; с 30 октября 2026 г. Ozon меняет тарифы — калькулятор перейдёт на них сам.
- На FBO Ozon фиксирует тариф логистики на 60 дней от заявки на поставку — считаем по таблице, которая действует сегодня.
- Доставка до пункта выдачи — до 25 ₽, берём максимум. На FBS ещё 10 ₽ за приём отправления в пункте.
- Невыкуп: логистика туда и обратно плюс 15 ₽ за приёмку в пункте — раскладывается на выкупленные продажи.
- Размещение на FBO: первые 21 день после приёмки — транзит, потом бесплатный срок категории, дальше 2,5 ₽ за литр в день.
- Эквайринг Ozon не публикует — по умолчанию 1,5% цены, поставьте свой из отчёта.
- Реклама и налог с цены — процент от цены для покупателя; налог можно считать и с прибыли.
- Прибыль = цена − удержания площадки − реклама − налог − себестоимость.
Частые вопросы
Какую комиссию берёт Ozon?
Зависит от типа товара, схемы и цены. По таблице Ozon с 28 августа 2026 г. товар дороже 300 ₽ на FBO — от 0,25% до 52%; дешёвые товары — ниже: чаще всего 17% до 100 ₽ и 23% от 100 до 300 ₽. У футболки из примера за 1 490 ₽ — 52%. Ставки всех типов товара по категориям — в справочнике комиссий.
Почему товар за 301 ₽ может принести меньше, чем за 300 ₽?
На 300 ₽ у Ozon ступень. Дороже неё комиссия выше у 97% типов товара, а логистика считается по столбцу «свыше 300 ₽» — он не дешевле. Поэтому цена чуть выше 300 ₽ бывает хуже, чем ровно 300 ₽. Калькулятор показывает, с какой цены товар снова выходит в плюс.
Сколько Ozon берёт за доставку?
Две части. Логистика — по таблице: пара кластеров и объём упаковки. Плюс доставка до пункта выдачи — до 25 ₽. Коробка из примера — 2,25 л внутри кластера «Москва, МО и Дальние регионы»: 95 ₽ + 25 ₽. При выкупе 80% на каждые 4 продажи приходится один отказ — в примере это 57 ₽ с каждой проданной футболки.
Когда размещение на складе Ozon становится платным?
Первые 21 день после приёмки — транзит, потом бесплатный срок категории: у футболки из примера — 344 дня. Дальше 2,5 ₽ за литр в день. На FBS товар лежит у вас, и размещения нет.
Какую цену поставить, чтобы не уйти в минус?
Ниже цены без убытка каждая продажа в минус: удержания площадки, реклама, налог и себестоимость съедают всю цену. Для футболки из примера это 1 839 ₽, а чтобы оставалось 20% цены — 4 790 ₽. Калькулятор пересчитывает обе цены под ваш товар.
Откуда цифры
Комиссии Ozon по разделам
Ещё для продавцов
- Юнит-экономика WB и Ozon — Один товар на двух площадках: прибыль, маржа и где выгоднее. Таблица в Excel с формулами.
- Калькулятор Wildberries — Сколько остаётся с продажи: комиссия по предмету, доставка по объёму, хранение, невыкупы.
- Комиссии WB и Ozon — Ставка по категории товара: поиск по названию, все разделы обеих площадок.
- Логистика Wildberries — Доставка и хранение по объёму упаковки и коэффициенту склада.
- Логистика Ozon — Тарифы между кластерами по объёму, доставка до пункта выдачи, бесплатное размещение.
- FBO и FBS — Чем отличаются схемы и с какого срока хранения FBS выгоднее на вашем товаре.
- Ответы на отзывы — Шаблоны на каждый случай: благодарность, брак, размер, доставка. Имя и подпись подставятся.
Что дальше