Комиссии Wildberries и Ozon для продавцов по категориям

Комиссия Wildberries по предмету для FBW, FBS и DBS и комиссия Ozon по типу товара для FBO и FBS с разбивкой по цене. Ставки Wildberries — по таблице КВВ на 28.09.2026, таблица комиссий Ozon действует с 28.08.2026. На странице — поиск по 7 281 предметам WB и 9 308 типам товаров Ozon.

Комиссия Wildberries по разделам

Раздел	FBW	FBS	DBS, DBW
Автоаксессуары и дополнительное оборудование	20,5–35,5%	25–40%	45%
Автозапчасти	21,5–35,5%	26–40%	45%
Автомобили	0,5%	0,5%	0,5%
Автохимия и автокосметика	29,5–35,5%	34–40%	45%
Автоэлектроника	30,5–35,5%	35–40%	45%
Аккумуляторы для ТС	27,5–35,5%	32–40%	45%
Аксессуары	33,5–43,5%	38–48%	45%
Аксессуары для волос	32,5–43,5%	37–48%	45%
Аксессуары для малышей	33,5–43,5%	38–48%	45%
Аксессуары для обуви	33,5–43,5%	38–48%	45%
Аксессуары для электроники	22,5–43,5%	27–48%	25–45%
Белье	33,5–43,5%	38–48%	45%
Белье для малышей	32,5–43,5%	37–48%	45%
Бижутерия	33,5–37,5%	38–42%	45%
Бытовая техника	23,5–34,5%	28–39%	35%
Бытовая химия	28,5–38,5%	33–43%	45%
Ветаптека	18,5–26,5%	23–31%	35%
Восстановленные	21,5%	21,5%	25%
Все для садоводства	22,5–38,5%	23,5–39,5%	45%
Головные уборы	33,5–43,5%	38–48%	45%
Готовая еда	16,5–34,5%	20–38%	4,5%
Декор интерьера	27,5–38,5%	32–43%	45%
Детское питание	19,5–33,5%	24–38%	4,5%
Для праздника	25,5–41,5%	30–46%	45%
Здоровье	23,5–41,5%	28–46%	45%
Игровые консоли и игры	24,5–33,5%	29–38%	35%
Игрушки	22,5–37,5%	27–42%	35–45%
Инвестиционные драгоценные металлы	29,5%	29,5%	29,5%
Канцелярские товары	20,5–38,5%	25–43%	45%
Климатическая техника	22,5–28,5%	23,5–33%	35%
Книжная продукция и диски	25,5–38,5%	30–43%	45%
Красота	25,5–41,5%	30–46%	45%
Крупная бытовая техника	18,5–28,5%	19,5–29,5%	35%
Масла и технические жидкости	25,5–35,5%	30–40%	45%
Мебель для сна	25,5–35,5%	30–40%	45%
Мебель корпусная и мебель для хранения	25,5–35,5%	30–40%	45%
Мебель малых форм	24,5–35,5%	29–40%	45%
Мебель мягкая	20,5–30,5%	25–35%	45%
Мебель на заказ	27,5%	32%	45%
Мебель офисная и торговое оборудование	22,5–35,5%	27–40%	45%
Мебель садовая	22,5–31%	27–39,5%	45%
Мототовары	26–35,5%	30,5–43,5%	45%
Ноутбуки и компьютеры	22,5–33,5%	27–38%	35%
Обувь	32,5–41,5%	37–46%	45%
Одежда	33,5–43,5%	38–48%	45%
Одежда для малышей	33,5–43,5%	37–48%	45%
Оргтехника	26,5–33,5%	31–38%	35%
Освещение	34,5–38,5%	39–43%	45%
Отделочные материалы	21,5–37,5%	26–42%	45%
Периферия и аксессуары	22,5–33,5%	27–38%	35%
Посуда и инвентарь	23,5–38,5%	28–43%	45%
Продукты	15,5–30,5%	20–35%	4,5%
Профессиональные музыкальные инструменты	22,5–37,5%	27–42%	45%
Религия и эзотерика	24,5–34,5%	28–38%	25–29,5%
Рукоделие	23,5–38,5%	28–43%	45%
Ручной инструмент и оснастка	25,5–40,5%	30–45%	45%
Садовая техника	3–37,5%	3–42%	3–45%
Садовые инструменты и полив	20,5–38,5%	25–43%	35–45%
Сантехника	19,5–36,5%	24–41%	35–45%
Сетевое оборудование	27,5–33,5%	32–38%	35%
Смартфоны и гаджеты	25,5–35,5%	30–40%	35–45%
Спецодежда и СИЗы	22,5–43,5%	27–48%	45%
Спортивная обувь	30,5–43,5%	38–48%	45%
Спортивная одежда	33,5–43,5%	38–48%	45%
Спортивное питание и косметика	24,5–34,5%	29–39%	45%
Спортивные аксессуары	23,5–38,5%	28–43%	45%
Спортивный товар	21,5–39%	26–43,5%	25–45%
Строительные материалы	18,5–37,5%	23–42%	45%
Текстиль для дома	28,5–38,5%	33–43%	45%
Телевизоры и аудиотехника	22,5–38,5%	27–43%	35–45%
Техника для красоты и здоровья	24,5–28,5%	29–33%	35%
Техника для кухни	22,5–33,5%	27–38%	35%
Товары для взрослых	28,5–38,5%	32–43%	45%
Товары для животных	14,5–30,5%	19–35%	35%
Товары для курения	27,5–37,5%	31–42%	45%
Товары для малышей	22,5–35,5%	27–40%	45%
Товары для отдыха и кемпинга	3–37,5%	3–42%	3–45%
Транспортные средства	0,5%	0,5%	0,5%
Умный дом и безопасность	27,5–34,5%	32–39%	35%
Фарма	3%	3%	3%
Фото и Видеотехника	24,5–37,5%	29–42%	35–45%
Хозяйственные товары	23,5–38,5%	28–43%	45%
Хранение вещей	25,5–35,5%	30–40%	45%
Шины и диски	17–35,5%	18–36,5%	35–45%
Шторы и аксессуары	28,5–38,5%	33–43%	45%
Электрика	21,5–35,5%	26–40%	35–45%
Электроинструмент и оборудование	28,5–40,5%	33–45%	45%
Ювелирные украшения	38–42%	39–43%	45%

Комиссия Ozon по категориям, товары свыше 300 ₽

Категория	FBO	FBS
Автомототехника	0,25–43%	0,25–43%
Автотовары	4–47%	5–47%
Антиквариат и коллекционирование	50%	50%
Аптека	2–51%	3–51%
Благотворительность	1%	1%
Бытовая техника	51%	51%
Бытовая химия	21–48%	17,5–48%
Галантерея и аксессуары	52%	52%
Детские товары	52%	52%
Дом и сад	10–52%	10–52%
Канцелярские товары	10–50%	10–50%
Кино, музыка, видеоигры, софт	5–48%	6–48%
Книги	5–45%	7–45%
Красота и гигиена	52%	52%
Мебель	51%	51%
Музыкальные инструменты	47%	47%
Обувь	52%	52%
Одежда	52%	52%
Продукты питания	23–40%	25,5–40%
Продукты питания Ozon Fresh	23–50%	25,5–50%
Спорт и отдых	2–52%	2–52%
Строительство и ремонт	18–51%	17,5–51%
Товары для взрослых	43%	43%
Товары для животных	48%	48%
Товары для курения и аксессуары	50%	50%
Услуги	2–43%	2–43%
Фермерское хозяйство	48%	48%
Хобби и творчество	21–50%	17,5–50%
Электроника	10–47%	10–47%
Ювелирные изделия	47%	47%

Как читать ставки

Wildberries берёт комиссию по предмету, и она зависит от модели продаж: FBW — «Склад WB», FBS — «Маркетплейс», DBS и DBW — «Витрина», «Курьер WB» и «Доставка в ПВЗ».
Ozon берёт комиссию по типу товара. Она зависит от схемы — FBO или FBS — и от цены товара: до 100 ₽, свыше 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽.
Комиссия — только часть удержаний. Логистику, хранение, невыкупы и эквайринг добавляет калькулятор юнит-экономики.

Источники

Ещё для продавцов

Юнит-экономика WB и Ozon — Один товар на двух площадках: прибыль, маржа и где выгоднее. Таблица в Excel с формулами.
Калькулятор Wildberries — Сколько остаётся с продажи: комиссия по предмету, доставка по объёму, хранение, невыкупы.
Калькулятор Ozon — Сколько остаётся с продажи: комиссия по типу товара и цене, логистика между кластерами.
Логистика Wildberries — Доставка и хранение по объёму упаковки и коэффициенту склада.
Логистика Ozon — Тарифы между кластерами по объёму, доставка до пункта выдачи, бесплатное размещение.
FBO и FBS — Чем отличаются схемы и с какого срока хранения FBS выгоднее на вашем товаре.
Ответы на отзывы — Шаблоны на каждый случай: благодарность, брак, размер, доставка. Имя и подпись подставятся.