Калькулятор Wildberries для селлера: сколько остаётся с продажи
Комиссия ВБ по предмету, доставка по объёму упаковки с коэффициентом склада, невыкупы, хранение, эквайринг, налог и реклама — и сколько остаётся вам. Ставки из таблицы КВВ и справок Wildberries на дату.
Ставки Wildberries — на 28 сентября 2026 г.
Пример: с чем калькулятор открывается
- Категория: Одежда › Футболки
- Схема: FBW — со склада Wildberries
- Цена для покупателя: 1 490 ₽
- Себестоимость: 420 ₽
- Упаковка: 30 × 25 × 3 см, 2,25 л
- Выкуп: 80%
- Реклама: 8% цены
- Налог: 6% с цены продажи
- До продажи на складе: 30 дней
| Куда уходит цена | Как считается | С продажи |
|---|
| Комиссия WB | 43,5% цены | 648 ₽ |
| Эквайринг | 1,5% цены — оценка | 22 ₽ |
| Доставка до покупателя | 63,5 ₽ × 170% | 108 ₽ |
| Невыкупы | доставка туда и обратно, выкуп 80% | 43 ₽ |
| Хранение | 30 дн. × 2,25 л × 0,08 ₽ × 170% | 9 ₽ |
| Реклама | 8% цены | 119 ₽ |
| Налог | 6% с цены продажи | 89 ₽ |
| Себестоимость | ваша | 420 ₽ |
| Прибыль | маржа 2,1%, ROI 7,4% | 31 ₽ |
|---|
Цена без убытка — 1 415 ₽, цена для маржи 20% — 2 770 ₽.
Поменяйте категорию, цену, упаковку и выкуп — калькулятор пересчитает всё под ваш товар.
Как считаем
- Комиссия — по предмету из таблицы КВВ Wildberries на 28 сентября 2026 г.: своя ставка для FBW («Склад WB») и FBS («Маркетплейс»).
- Доставка до покупателя — по объёму упаковки. До 1 л — по диапазонам: до 0,2 л — 23 ₽, до 0,4 л — 26 ₽, до 0,6 л — 29 ₽, до 0,8 л — 30 ₽, до 1 л — 32 ₽. Больше 1 л — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, литры дробные.
- Тариф умножается на коэффициент склада: по умолчанию 170%, свой — в кабинете продавца; поправьте в «Ставки площадки».
- Невыкупы: доставка к покупателю и обратно раскладывается на выкупленные продажи. Обратная доставка — по базовому тарифу, без коэффициента склада.
- Хранение на FBW — 0,08 ₽ за литр в день × коэффициент склада × дни до продажи. Считаем обычный товар, не крупногабаритный.
- Эквайринг Wildberries не публикует — по умолчанию 1,5% цены, поставьте свой из отчёта.
- Реклама и налог с цены — процент от цены для покупателя; налог можно считать и с прибыли.
- Прибыль = цена − удержания площадки − реклама − налог − себестоимость.
Частые вопросы
Какую комиссию берёт Wildberries?
Зависит от предмета и модели продаж. По таблице КВВ на 28 сентября 2026 г. на FBW — от 0,5% до 43,5%, чаще всего 34,5%; на FBS у предмета своя ставка. У футболки из примера — 43,5% на FBW. Ставки всех предметов по разделам — в справочнике комиссий.
Как считается логистика Wildberries?
По объёму упаковки. До 1 л — по диапазонам, от 23 до 32 ₽; больше 1 л — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий. Сумма умножается на коэффициент склада — по умолчанию 170%. Коробка из примера — 2,25 л: 63,5 ₽ × 170% = 108 ₽.
Сколько стоит хранение на складе WB?
0,08 ₽ за литр в день, умноженные на коэффициент склада. Коробка 2,25 л за 30 дней при 170% — 9 ₽. На FBS товар лежит у вас, и хранения WB нет.
Как невыкупы влияют на прибыль?
Невыкупленный товар едет к покупателю и обратно, а платят за это выкупленные. При выкупе 80% на каждые 4 продажи приходится один отказ — в примере это 43 ₽ с каждой проданной футболки.
Какую цену поставить, чтобы не уйти в минус?
Ниже цены без убытка каждая продажа в минус: удержания площадки, реклама, налог и себестоимость съедают всю цену. Для футболки из примера это 1 415 ₽, а чтобы оставалось 20% цены — 2 770 ₽. Калькулятор пересчитывает обе цены под ваш товар.
Откуда цифры
Комиссии Wildberries по разделам
Ещё для продавцов
- Юнит-экономика WB и Ozon — Один товар на двух площадках: прибыль, маржа и где выгоднее. Таблица в Excel с формулами.
- Калькулятор Ozon — Сколько остаётся с продажи: комиссия по типу товара и цене, логистика между кластерами.
- Комиссии WB и Ozon — Ставка по категории товара: поиск по названию, все разделы обеих площадок.
- Логистика Wildberries — Доставка и хранение по объёму упаковки и коэффициенту склада.
- Логистика Ozon — Тарифы между кластерами по объёму, доставка до пункта выдачи, бесплатное размещение.
- FBO и FBS — Чем отличаются схемы и с какого срока хранения FBS выгоднее на вашем товаре.
- Ответы на отзывы — Шаблоны на каждый случай: благодарность, брак, размер, доставка. Имя и подпись подставятся.
Что дальше